INTERVJU: Ditmar Rajndl, direktor operacija kompanije Immofinanz – Volimo da poslujemo u Srbiji

Austrijska kompanija Immofinanz jedan je od najvećih investitora na srpskom ritejl tržištu. Trenutno poseduje šest STOP SHOP tržnih centara širom naše zemlje a najavljuje i izgradnju novih. Samo tokom aprila meseca otvorena su dva nova ritejl parka – u Požarevcu i Vršcu, što je i bio povod da porazgovaramo sa Ditmarom Rajndlom, direktorom operacija u ovoj kompaniji.

Do sada je u Srbiji otvoreno šest STOP SHOP ritejl parkova a u najavi je otvaranje još jednog i to u Sremskoj Mitrovici. Kakvi su planovi Vaše kompanije za budućnost? Nastavljate li sa ekspanzijom i u narednom periodu?

– Da, radimo na daljoj ekspanziji u Srbiji. Otvaranje STOP SHOP ritejl parkova u Požarevcu i Vršcu u aprilu ove godine je potvrda obećanja koje smo dali 2015-te prilikom ulaska na srpsko tržište – da smo odlučni da proširimo naš međunarodni lanac ritejl parkova. Naši ritejl parkovi u Srbiji su u potpunosti iznajmljeni od prvog dana njihovog otvaranja i dobijamo odlične povratne informacije od naših inostranih zakupaca. Oni vide veliki potencijal u tržištu Srbije zbog značajne potražnje za maloprodajnim prostorom. Trenutno je u pripremi još jedna STOP SHOP lokacija u Srbiji – novi ritejl park u Sremskoj Mitrovici imaće oko 7.000 m² za iznajmljivanje i biće otvoren 2019. godine.

Imate li u planu proširenje postojećih ritejl parkova kroz dogradnju, otvaranje bioskopa ili drugih pratećih sadržaja?

– Da, naš plan je da proširimo postojeće kapacitete gde je to moguće. Većina naših projekata ima potencijal za proširenje, na primer, otvaranjem bioskopa ili restorana. 

Kako kupci u Srbiji reaguju na nove, moderne prostore za kupovinu?

– Dopadaju im se, Srbi su potrošačka populacija. To pokazuju otvaranja naših STOP SHOP lokacija na kojima imamo nekoliko hiljada posetilaca, a taj broj je stalno u porastu. Ukupno više od 120 miliona kupaca posetilo je IMMOFINANZ ritejl parkove u 2017. godini, a samo kroz četiri ritejl parka u Srbiji prošlo je oko 7,5 miliona posetilaca, što potvrđuje uspeh politike našeg brenda u maloprodajnom sektoru koja je usmerena ka potrošačima.

Osluškujete li želje i potrebe kupaca u gradovima u kojima planirate otvaranje novih tržnih centara i, spram toga, kretirate miks zakupaca?

– Naravno, to je ključno. STOP SHOP je koncept dizajniran za čitavu porodicu tako da svako može da pronađe nešto za sebe na jednom mestu. U tipičnoj ponudi zakupaca su modni brendovi, nameštaj i kućni aparati, supermarketi i restorani, elektronika, zdravstveni i kozmetički proizvodi, kao i sportski brendovi. Pored toga, naši ritejl parkovi imaju kafiće, igrališta za decu i besplatan wifi internet, što garantuje visok nivo kvaliteta boravka.

Do sada ste STOP SHOP parkove otvarali u gradovima u kojima nema modernih tržnih centara (izuzev Niša). Da li ćete se, u narednom periodu, možda fokusirati na otvaranje centara i u gradovima u kojima već postoje ritejl parkovi ili moderni šoping centri?

– Pre svega, fokusiramo se na dostupna tržišta koja imaju potencijal i na kojima kupci nemaju sličnu ponudu. Prema tome, naše nove lokacije obično nisu u blizini postojećih konkurenata.

U STOP SHOP-u Lazarevac prvi put je na našem tržištu otvorena prodavnica Sinsay, dok je u valjevskom ritejl parku otvorena prva CCC radnja. Da li će se uskoro u Vašim ritejl parkovima otvoriti neke nove prodavnice kojih još uvek nema u Srbiji, kao što su Pepco, Kik-textilien, TEDi, Müller…? Da li su neki novi brendovi zainteresovani da otpočnu poslovanje na našem tržištu?

– Da, međunarodni zakupci su veoma zainteresovani za srpsko tržište. Inicijalno, želja naših zakupaca da uđu na srpsko tržiše je podstakla otvaranje našeg prvog STOP SHOP-a u Čačku jer su hteli da posluju sa brendom i konceptom koji je kvalitetan i uliva poverenje. Nastavićemo da dovodimo nove zakupce u Srbiju, poput nekih koje ste naveli i koji se već nalaze u našem portfoliju u drugim zemljama. 

U portfoliju kompanije Immofinanz se, kada je reč o tržnim centrima, pored STOP SHOP ritejl parkova nalaze i Vivo šoping centri. Možemo li očekivati da i u Srbiju uvedete ovaj koncept koji je, uglavnom, rezervisan za gradove u kojima živi više od 200.000 stanovnika?

– Samo ukoliko postoji tržišni potencijal. Zasad nijedan projekat nije planiran, ali videćemo šta će budućnost doneti. STOP SHOP je optimalan koncept za veličinu gradova i okolnih područja u Srbiji. Jednostavna kupovina, lak pristup, veliki parkinzi i širok spektar zakupaca koji nude dobar odnos cena i usluga su ključni faktori našeg poslovanja.

I za kraj, kako je kompanija Immofinanz zadovoljna poslovanjem u Srbiji i kako vidi naše maloprodajno tržište? Da li smatrate da možemo očekivati rast u trgovinskom sektoru i šta je, po Vama, ono što Srbiji nedostaje – da li je to poboljšanje zakonske regulative, brže i lakše izdavanje građevinskih dozvola, jača konkurencija ili nešto drugo?

– Otvorili smo šest ritejl parkova u Srbiji od 2015. godine. Ljudi u Srbiji vole naše ritejl parkove i mi volimo da poslujemo u Srbiji. Naše iskustvo iz ovih gradova, dobra saradnja sa gradskim vlastima, kao i dobra potražnja naših zakupaca podstakli su nas da dalje investiramo u srpsko tržište. Ritejl tržište je stalno u pokretu, a ovo vreme se smatra atraktivnim za međunarodne trgovce jer imaju priliku da se pozicioniraju na tržištu, za koje se očekuje da će rasti kako se Srbija bude približavala ulasku u Evropsku uniju.